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撮要：2000+企业参会者在北京找到了新谜底。

自2015年“SaaS元年”启航，十年数字征途见证了本事从云诡计、大数据到东谈主工智能的疾速演进，为产业奠定了坚实基础。如今，以大模子为代表的AI本事波澜奔涌而至，正强力驱动SaaS行业插足智能化(+AI)的新纪元，预示着筹划模式的潜入变革与创业者的全面进化。

与此同期，行业发展的中枢驱能源——客户需求、成本流向、渠谈生态、本事智商与筹划料理——正经历结构性变化。咱们正站在中国 To B 软件行业历史性的“拐点”之上。这不仅是一个时刻节点，更是一场潜入的范式退换，将重塑行业的将来步地。

11月7日-9日，“2025中国SaaS大会”在北京到手举办。本届大会以“拐点”为主题，聚焦SaaS企业出海、AI改进等行业热门，探讨拐点之下，中国SaaS、企业软件的可不息成长之谈。

这次大会成就了首长峰会、AI峰会、后浪峰会、全球出海峰会、闭门会、一东谈主公司、SaaS绽开麦、狡辩赛、VIP酒会、女性创业者沙龙、暴露会等丰富板块，现场引诱了 To B 企业创举东谈主、CEO、业务负责东谈主、投资东谈主、巨匠参谋人等2000+ 业界精英参与了本次嘉会。

    

大会现场

一、首长论谈：于产业拐点处，寻找细则性航向

“首长峰会”看成大会的想想基石，历来是知悉行业年度风向的中枢场域。在充满不细则性的阛阓环境中，如何拨开迷雾，为企业的将来航向找到细则的坐标，成为系数与会者的期待。本届峰会积存了顶尖企业家与投资东谈主，他们的想考与碰撞，旨在共同界说并解读当下这个枢纽的行业“拐点”。

崔牛会创举东谈主&CEO崔强在“中国企业软件走向老练的 N 个拐点”开场演讲中，基于《2025中国软件企业出海酬金》和《2025中国企业级AI买卖化程度酬金》两份重磅行业酬金，系统揭示了AI买卖化与全球化筹划中的“N个拐点”。

    

崔牛会创举东谈主&CEO崔强

《2025中国软件企业出海酬金》调研结果泄露，出海已成中国企业软件的必答题，政策定位从“增长补充”升级为“第二弧线”，“SaaS为核，本事引颈”的出海模式初步成型，呈现明白的四阶段与金字塔发展旅途，但合座仍处早期。酬金觉得，借力生态是国际阛阓插足的中枢策略，土产货化是决定成败的枢纽一步。

《2025中国企业级AI买卖化程度酬金》调研泄露，企业级AI已从“看法考据期”迈入“范围化探索期”，目下SaaS企业仍在主导企业级AI阛阓，但AI原生厂商的买卖化率更高。当下最大挑战仍在需求端，特地60%的企业觉得“客户需求碎屑化”是范围化落地的最大荫庇，其次是“客户对AI功能的付费意愿不及”。

    

洪婧 高成投资创举合伙东谈主

高成投资创举合伙东谈主洪婧发表“春山在望，杖策笃行”的主题演讲，从成本视角断言中国SaaS“春山在望”。她指出，中国SaaS行业已合座冲破发展瓶颈，步入“范围化盈利性增长”的新周期。她的演讲标记着行业从成本驱动的粗暴滋长，全面转向了聚焦买卖骨子的“买卖再造”新时期。洪婧强调，SaaS是可不息创造价值的优质买卖模式，将来千行百业的不息跳跃将愈加依赖于数据驱动、AI赋能与科学料理，而大略左右本事变革和渠谈变革双重机遇的企业，更有望实现长久且复利的高速增长和范围化利润。

    

在随后由崔强主理的“中国企业软件的下一个十年”巅峰对话中，明源云创举东谈主&董事长高宇、致远互联创举东谈主兼董事长徐石就AI与出海双重波澜下企业如何构建长久竞争力张开了深度想辨。

    

而由勤策创举东谈主&CEO 刘昭 主理的“筹划拷问：CEO 的盈利至心话”对话技艺，有赞创举东谈主&CEO白鸦、北森联合创举东谈主&CEO纪伟国和小鹅通创举东谈主&CEO鲍春健，坦诚分享了在均衡增长与盈利过程中濒临真的切拷问与破局之谈，现场金句频出，激勉世俗共鸣。

本技艺为大会奠定了中枢基调，在充满不细则性的变局中，首长的远见在于从隐约中索要出细则的增长逻辑与发展旅途。

二、出海新叙事：从“走出去”到“融进去”的全球征途

要是说昔日中国SaaS的出海是勇敢者的试探，那么今天，它已不消置疑地成为政策家的必答题。全球化不再只是是选项，而是已成为中国企业软件应酬国内存量阛阓、建立全球竞争上风的中枢政策。

本届大会的出海议题全面升维，焦点从“如何走出去”绝对转向“如何活下来、扎下根、长得好”，即在不同阛阓实现从“走出去”到“融进去”的深度筹划。

    

中国企业软件出海峰会 [ 球阛阓 & 日本阛阓 ]

“中国企业软件出海峰会 [ 全球阛阓 & 日本阛阓 ]”聚焦全球阛阓与日本阛阓两大主张，探讨企业如安在不同文化与监管环境下建立竞争上风，从渠谈到品牌、从合规到土产货化，寻找可不息的国际化增长旅途。

本场峰会由株式会社 Dashcomb CEO Tonny 担任主理，八爪鱼联合创举东谈主兼CEO黄树煜(半仙)以“出海十年：放眼全球，作念全球生意”为主题，分享了放眼全球、筹划全球生意的宏不雅视线与经历；2Checkout亚太区业务负责东谈主Maggie Lee 则聚焦实战，敷陈了SaaS/AI居品如何实现从“能卖”到“卖得稳且灵验”的枢纽跨越；OneCapital CEO兼General Partner浅田慎二 深度领会了日本SaaS阛阓的当今与将来，为中国企业指明了潜在机遇与切入旅途；NS Solutions Corporation的於力 从系统集成商(SI)的私有视角，揭示了中国SaaS企业翻开日本阛阓的最快旅途。本场会议从政策到奉行，全地点解码了进攻日本阛阓的到手因素。

    

中国企业软件出海峰会 [ 东南亚阛阓&中东阛阓 ]

“中国企业软件出海峰会 [ 东南亚阛阓&中东阛阓 ] ”以“登陆东南亚与中东：企业软件的下一个增长支点”为主题，聚焦东南亚阛阓真的切机遇与挑战，分享中国企业软件出海先驱在东南亚的落地经历，探讨土产货化运营、跨文化团队料理、渠谈与生态兼并等枢纽问题。

明谈云创举东谈主兼CEO任向晖担任主理，云聪惠国际业务CEO张雅娴(Daisy)分享了“Globalization is the Success of Localization”的主题不雅点；ALPHA LADDER INNOVX 联席董事长兼CEO潘杰君领会了从好意思企入华到中企出海的经历与教化；ITforce董事长兼联合创举东谈主罗妍 探讨了“深耕中东，土产货化与共创”的出海互助新模式；e签宝CEO金宏洲则复盘了从香港到全球的出海实战叮嘱。在随后的圆桌对话中，诸位嘉宾进一步围绕中国企业出海中东的政策落地、文化稳当与生态共建等枢纽议题张开了深度探讨。

基建赋能成为出海专题的亮点，到手出海离不开坚强的本事和服务生态赞助。

    

AWS 闭门会

在以“扎根香港·联动全球：科技企业出海加快器” 为主题的“AWS 闭门会”上，亚马逊云科技与香港数字科技官员共同默契了香港看成“超等有关东谈主”的政策枢纽价值，为科技企业提供了从政策、律例到云基础设施的一站式出海加快器决策。

行为在亚马逊云科技中小企暨初创商务发展专揽李婉华女士与香港特区政府驻北京作事处助理主任陈燕婷女士的开幕致辞中致密开启。李婉华女士在致辞中结合其在科技服务与企业成长领域的丰富经历，敷陈了全球云服务如何成为企业出海的枢纽赋能者。随后，陈燕婷女士则从区域协同的宏不雅视角，先容了香港为科技企业发展所提供的政策与资源赞助。

在接下来的分享中，李婉华围绕“亚马逊云科技 AWS 中国出海服务”，系统先容了AWS在全球采集、合规赞助与本事器用方面的中枢智商，为企业出海提供本事架构指令。香港至极行政区政府投资推行署数字科技与数据基础诱导总裁周宝芬则从政策与生态角度，敷陈了香港看成国际创科中心的上风与机遇，助力企业左右区域发展红利。

此外，香港科技园公司业务发展高档司理(新创行状部)郭永倩通过良友连线，先容了科技园对企业从孵化到出海的全链条赞助；太一世成科技创举东谈主高波则结合本身实践，分享了与AWS兼并股东业务国际化的实战经历，为现场企业提供了可模仿的成长旅途。整场行为内容涵盖政策解读、本事赋能、生态资源与实战案例，为科技企业搭建了一个高效对接与深度磋商的平台，进一步强化了香港看成出海枢纽的协同价值与亚马逊云科技在企业全球化过程中的赞助作用。

    

Stripe 专场

“Stripe 专场”则聚焦AI时间的全球化变现，深入探讨如何通过活泼的用量计价、价值导向订价与镶嵌式支付等金融基建，助力SaaS企业精确收货全球增长红利。Stripe 大中华区平台业务总监 Daisy Yu，Stripe 大中华区平台业务总监Lyra Wang，Stripe 大中华区措置决策架构师 Stan Wang，万彩信息国际阛阓总监甘冠杰，Tenpay Global居品专揽钟碧园等嘉宾，探讨了如何借助 Stripe 的措置决策，匡助中国软件企业在全球阛阓实现高速、庄重、可推断的范围化增长。

此外，天空成本高档副总裁江志桐也作念了深度分享。她从投资东谈主的角度，为现场参会者解读“创投视角下的下一代出海 SaaS”，为全球翻开了更弘大的视线。

    

Twilio 超等闭门会合影

“Twilio超等闭门会”则从本事底层启航，与顶尖出海SaaS决策者共探如何通过坚强的通讯与互动API，深度镶嵌用户业务经由，铸造居品的全球化中枢竞争力与用户体验。崔牛会创举东谈主兼CEO崔强起初进行了“中国企业软件出海近况分析”的开场分享；随后，Twilio亚洲区商务总监Billy Chan与措置决策工程师Abel Ng共同探讨了“Twilio本事赋能SaaS企业擢升全球化竞争力”的实践旅途；在对话技艺，Twilio北亚区商务总监Loy Wang与Cartsee联合创举东谈主刘鹏围绕“以数据和AI驱动，共拓电商出海增长新旅途”张开了深度对谈。整场行为通过主题演讲、案例对话及互动研讨，助力出海SaaS企业从本事智商、用户体验与生态整合等多维度构建全球化竞争上风。

这一切标记着中国软件出海正告别早期的粗疏式彭胀，插足一个以本事为桨、以生态为帆、以深度土产货化为罗盘的深耕易耨时间。

三、AI进行时：范围化落地成为行业新赛点

当AI从令东谈主惊羡的热词变为企业服务的必选项，大会的柔软点也绝对转头买卖骨子。AI居品如何跨越从演示Demo到范围化收入的“张皇一跃”，实现确切的价值落地与买卖闭环？决定输赢的，不再是对本事纵深的单点探索，而是对产业纵深的深度流畅与创造可斟酌价值的智商。

    

AI峰会

AI峰会 以“AI居品力：从场景知悉到范围化落地”为主题，积存了产研负责东谈主、CEO、投资东谈主及企业CIO等中枢决策东谈主群。分享嘉宾从行业场景驱动与Agent本事冲破两种视角，拆解了企业级AI从“可能”到“可行”再到“可斟酌”的枢纽技艺。会议聚焦可复用的落地门径论与改进案例，旨在匡助与会者冲破看法考据(POC)阶段，确切迈向实战应用与买卖价值收场。

在会上，金蝶中国副总裁兼天穹平台总司理李帆分享了企业级AI的落地实践经历；钉钉副总裁易统敷陈了钉钉在AI时间对职责方式的重塑；靖亚成本创举合伙东谈主何沛从成本视角预判了GenAI的价值爆发与布局逻辑；恩君特创举东谈主兼CEO李炎复盘了AI短视频获客智能体从研发到买卖化的历程；EC 创举东谈主兼CEO张星亮探讨了AI如何驱动CRM从“卖功能”转向“卖东谈主”；Allygenix联合创举东谈主林斌则分享了其在AI自主决策营销领域的样式实战与迭代心得。本次峰会为行业带来了一场聚焦AI买卖化落地的想想盛宴。

新势力崛起在“后浪峰会”，90后、95后创业者展现了他们与前辈判然不同的新逻辑：更强调极致的居品直观与用户体验，善于期骗AI和新兴器用实现“以小博大”，通过至极活泼的小团队架构实现高效劳最先。他们自带全球化视线，将“走出去”视为创业的当然选项，而非一个需要介意决策的政策，为行业注入了全新的想维范式与活力。

    

后浪峰会

本场峰会由衡石科技创举东谈主兼CEO刘诚忠主理，快牛创举东谈主&CEO陈光、云蝠智能创举东谈主&CEO魏佳星、企迈创举东谈主&CEO王友运、小宿科技联合创举东谈主&CEO杜知恒、天润融通创举东谈主&CEO吴强、白鲸开源CEO、Apache基金会成员郭炜、小鹅通创举东谈主&CEO鲍春健、和鲸科技创举东谈主&CEO范向伟等多位壮盛代与非壮盛代企业首长王人聚一堂，围绕“跨世代的碰撞与共鸣——新范式、新物种、新视角”张开深度磋商。

嘉宾们结合各舒缓SaaS、AI、数据开源、企业服务等领域的实战经历，共同探讨了在本事驱动与阛阓变革布景下，如何以更绽开、改进的姿态股东行业范式演进与买卖模式重构，展现了新一代创业者对将来的前瞻想考与行为旅途。

四、生态全景图：多元视角碰撞与实战门径论会通

大会的精彩之处，远不啻于主舞台的聚光灯下，更在于它构建了一个多元、绽开、充满碰撞的行业生态全景。在这里，不同布景、不同阶段的从业者都能找到共鸣，取得前沿的想想与实战的“弹药”。

    

狡辩赛选手与评委合影

想想交锋在王牌技艺狡辩赛中。本届狡辩赛由 EC 创举东谈主兼CEO张星亮担任主席，八位辩手围绕“Agent会将企业软件折叠吗？”这一前瞻辩题张开唇枪舌将。由启真东谈主工智能基金创举东谈主、前钉钉生态投资总司理汤明磊，函子科技 创举东谈主&CEO蒋耀锴，BISHENG 联创、居品副总裁覃睿，火山引擎华南大区副总司理朱琦构成的正方，对阵由PingCAP 副总裁刘松，体验家CEM 创举东谈主&CEO辛济云，CnosDB CEO郑博，薪东谈主薪事创举东谈主&CEO常兴龙构成的反方。

同期，由用友董事长兼CEO王文京 ，帆软创举东谈主薛宝，有赞创举东谈主&CEO白鸦，《SaaS创业阶梯图》作家、孤独 SaaS 参谋人吴昊，爱康集团改进中心副总裁高建雄担任评委。

两边辩手的敏感不雅点与潜入视力，踌躇出对将来软件形态与买卖模式的前瞻想考。这场狡辩超越了简陋的“会与不会”，深入探讨了东谈主机协同、价值重构与产业演进旅途，现场歧视激烈，笑声与掌声不停。

实战赋能亦联接于一系列专场行为中。

    

一东谈主公司专场

在“一东谈主公司专场”，加点询查创举东谈主、《作念好一东谈主公司》作家李骅发表了题为“小的力量，势在必行”的主题演讲，阐释了个膂力量的崛起趋势；随后，动均衡科技创举东谈主、前钉钉CTO兼副总裁程操红分享了“一东谈主公司：超等个体与去中心化价值采集的实践”，从本事演进与组织变革角度探讨了去中心化职责模式的将来。在终末的“一东谈主公司‘AB’面倡议”技艺，由崔牛会创举东谈主兼CEO崔强与李骅进行深度对话，共同领会了一东谈主公司模式的上风、挑战与实现旅途。

    

营销增长专场

“营销增长专场”由网易数智 CMO 姜菡钰(卡爷)担任主理。智璞星图CEO平原率先分享了“范式动荡：构建以AI为中枢的To B增长新系统”，探讨了如何系统性重构营销体系以拥抱AI变革；杭州事橙营销创举东谈主赵岩则敕令“AI时间的阛阓营销：转头长久主义与内容力”，强调在本事波澜中遵守内容价值的必要性；初星局社群主理东谈主、百闻一见IP参谋人口加星领会了“AI时间下，创举东谈主IP确切的拐点——信任和影响力，不啻于线下”，揭示了构建个东谈主品牌信任感的新旅途；终末，e签宝品牌阛阓中心总司理韩泽原分享了“多技巧擢升阛阓萍踪，保险业务增长”的实战策略。专场以全员互动问答收尾，共同探讨了AI驱动下的增长前沿议题。

    

企业筹划专场

“企业筹划专场”由《SaaS创业阶梯图》作家吴昊主理，与多位CFO共话财务与业务如何协同实现扭亏为盈。北森云诡计CFO刘宪娜分享了“SaaS 如何开启盈利飞轮”，深入领会了SaaS企业实现可不息盈利的枢纽模式与财务策略；沉马CFO叶国才则聚焦于“增长的隐形杠杆：业财斡旋重塑居品质命线”，敷陈了如何通过业务与财务的深度斡旋来驱动居品到手与公司增长。在随后的圆桌对话中，主理东谈主吴昊与刘宪娜、叶国才两位CFO围绕“创业公司扭亏为盈的卡点与解法”张开了深度探讨，为创业者提供了可贵的实战经历与财务知悉。

    

增长组织力专场

“增长组织力专场”直面企业命悬一线的秘密拐点，论证组织智商是超越资源与契机的终极护城河。销售罗盘创举东谈主夏凯分享了“增长组织力：构建模式与增长旅途遴荐”，为企业野心组织发展提供了门径论与旅途参考；帆软创举东谈主薛宝以帆软为例，分享了如何从客户角度去再行想考公司的组织诱导和料理等；炎黄盈动COO田利群结合实战，敷陈了“组织智商自我扶植的实践过程”，强调了组织智商是在实践中迭代铸造的结果。

    

客户到手专场

“客户到手专场”由蓝凌副总裁兼CIO刘向华担任主理东谈主。网易数智副总司理、网易云信总司理段毓铮带来了题为“以驱动增长为筹画的客户到手体系实践”的主题分享，深入敷陈了如何将客户到手从赞助变装退换为驱动业务不息增长的中枢引擎，并分享了体系化诱导的实战经历。会议成就了全员话题接洽与互动问答技艺，积存现场嘉宾与不雅众的集体聪惠，共同探讨客户到手在落地过程中的挑战、机遇与最好实践。

    

并购专场

“并购专场”由微致成本合伙东谈主赵培恩担任主理。微致成本创举料理合伙东谈主郭欣起初分享了“ToB 软件企业成本化的 N 种旅途”，为企业的成本政策提供了多元视角；华兴成本投资银行行状部合伙东谈主、并购业务负责东谈主何牧则深入探讨了“滋长的领域：从收购到整合的全局期想考”，强调了并购后整合的政策热切性。

随后，会议插足两场重磅圆桌接洽：第一场由慧流科技CEO李熙南主理，与北森联合创举东谈主&董事长王朝日、天圣华CTO 吕维瑛、奥琦玮公司创举东谈主&董事长孔令博，围绕“并购如何助力 to B 软件企业穿越周期”张开对话；第二场由微致成本投资合伙东谈主倪天旸主理，与晨壹成本科技板块合伙东谈主孔晓明，蝶创控股总司理文然，许多店创举东谈主、原酷学院董事长华俊武共同领会“估值倒挂与退出困局：并购能否成为解题钥匙？”。

    

居品专场

在“居品专场”闭门会中，菜小秘联合创举东谈主&CEO李东林、北森联合创举东谈主&CEO纪伟国等居品实战派，进一步探讨了如何遴荐最具买卖价值的落地场景、打造用户确切愿付费的居品并考据其执行见效。多位嘉宾指出，在AI时间，确切的输赢手不在于本事的足够最初性，而在于对客户业务痛点的精确知悉、价值的精确请托与实现范围化的运营智商。

    

居品订价专场

“居品订价专场”由浅觉深知询查创举东谈主、高成投资参谋人陆盛贇担任主理并作中枢分享。他围绕“当下AI时间，SaaS企业的买卖化及订价痛点”及“AI时间-订价、PMF及买卖化的策略退换”两大主题，深入领会了本事变革对传统订价与买卖化模式的冲击，并提议了策略转向的枢纽主张。孤独询查参谋人顾英博则分享了“价值订价门径论在企业中的执行落地经历”，从实践层面提供了门径论携带。

    

SaaS绽开麦

尤为值得一提的是“SaaS绽开麦”，四位实战派放置“正确的鬼话”，送上极限实操经历。致趣百川联合创举东谈主兼SVP刘玺分享“预算砍半，结果翻倍”的阛阓部极限艺术；选软件网总司理张振揭秘“渠谈功绩增长的终极公式”；AI 创业者陈昊以“十年AI创业，我终于成了阿谁前浪”为主题，分享确切踩坑经历；GlobalHub&AICGO 创举东谈主邹杨陈说如何从CMO转型赚到1000万真的切旅途。这里莫得布谈，惟有搞钱的“狠货”，现场高朋满座，互动时时。

    

VIP 酒会、女性创业者沙龙、暴露会、晚宴

东谈主文与联接雷同不成或缺。“女性创业者沙龙”以“拐点下的女性力量”为主题，在温馨坦诚的氛围中空谈创业心路，展现不凡的顽强、同理心与创造力。“VIP酒会”与“靖亚中国SaaS之夜”则构建了高品质的玄妙应酬场域，促进了上市公司掌门东谈主、顶级投资机构与优秀创业者之间的深度相接。而首日举行的 “SaaS菁英暴露会”，则以篮球、足球、乒乓球等竞技样式，在奥林匹克丛林公园凝合了行业精神，展现了创业者“Beyond Work”的活力与情感。

结语：拐点不是颠倒，而是新范例的着手

2025中国SaaS大会的到手举办，标记着中国To B行业已集体告别旧有范式，转向对AI、出海、盈利与组织力等深层竞争力的系统性构建。三天的时刻里，想想的碰撞、经历的分享、兼并的萌芽，共同绘图了一幅于拐点之上重构将来的阶梯图。站在新十年的启航点，大会不仅提供了穿越周期的想想舆图，更积存了同业者的力量。拐点之上，将来已来，中国SaaS的下一程，值得系数从业者共同期待与塑造。

感谢赞助商及团搭伙伴

    

感谢 2025 中国 SaaS大会内容出品团